Pourquoi suivre l'une de ces formations
Le rôle d’un Business Developer en ESN va bien au-delà de la simple prospection commerciale. Il consiste à identifier les bonnes opportunités, comprendre les besoins des entreprises, créer une relation de confiance et valoriser efficacement les compétences des consultants afin de transformer les échanges en collaborations durables.
Le développement commercial dans le secteur des ESN repose sur plusieurs compétences clés : cibler et qualifier les entreprises, mener une prospection efficace, présenter un candidat de manière percutante, convaincre, négocier et développer son réseau professionnel pour générer de nouvelles opportunités d’affaires.
Dans un environnement fortement concurrentiel, le Business Developer doit faire preuve de méthode, de persévérance, d’agilité relationnelle et d’une excellente compréhension des enjeux clients.
Les formations AD.FCP proposent une approche concrète et orientée terrain à travers des modules dédiés à la prospection téléphonique et digitale, au développement commercial en ESN, à la présentation de consultants, aux techniques de négociation et de closing, à la gestion des objections ainsi qu’au développement de l’activité par la recommandation et le réseau professionnel.
Modalités pédagogiques :
Nos modalités pédagogiques sont conçues pour favoriser l’acquisition de compétences techniques et comportementales directement applicables en situation professionnelle.
Notre approche pédagogique repose sur des méthodes dynamiques, interactives et participatives alternant apports théoriques, mises en situation, études de cas, échanges d’expériences et exercices pratiques.
Les formations peuvent être dispensées en présentiel, à distance ou selon un format mixte associant les deux modalités afin de s’adapter aux besoins des participants et des entreprises.
Tout au long de leur parcours, les stagiaires bénéficient d’un accompagnement pédagogique et ont accès à des supports et ressources complémentaires favorisant l’ancrage des compétences et la progression tout au long de la formation.
Moyens techniques :
AD.FCP met à disposition l’ensemble des moyens techniques et pédagogiques nécessaires au bon déroulement des formations.
Nos formations peuvent être organisées selon trois modalités :
au sein de notre centre de formation, dans un espace dédié à l’accueil des stagiaires et équipé du matériel pédagogique nécessaire ;
directement dans les locaux de l’entreprise cliente, si celle-ci souhaite organiser la formation en interne ;
dans un espace de coworking partenaire lorsque des contraintes logistiques ou des besoins d’adaptation le nécessitent.
Dans chacun de ces environnements, nous veillons à garantir des conditions d’accueil adaptées, notamment en matière d’accessibilité et de confort pédagogique (ERP et accès PMR selon les sites partenaires).
Les équipements mis à disposition peuvent comprendre : ordinateur, imprimante, vidéoprojecteur, écran de projection, tableau interactif ou paperboard, connexion internet, supports pédagogiques, feuilles et stylos.
Concernant les formations à distance, celles-ci sont réalisées via la plateforme Google Meet. Un lien de connexion est transmis par e-mail avant le démarrage de la formation afin de garantir un accès simple et sécurisé.
Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter notre référente pédagogique au 06.81.33.77.07.
Accueil des personnes en situation de handicap :
AD.FCP accorde une attention particulière à l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap.
Une étude préalable est réalisée avant chaque formation afin d’identifier les besoins spécifiques du participant et d’adapter, si nécessaire, les modalités pédagogiques, l’organisation, les supports ou le lieu de formation.
Selon la situation rencontrée, nous mettons tout en œuvre, en collaboration avec nos partenaires spécialisés, afin de favoriser un accueil et un accompagnement adaptés.
Notre référente handicap, Anissa DJELLOUDI, reste disponible pour toute demande d’information ou d’aménagement à l’adresse suivante : admin@ad-fcp.fr.
Délai d’accès :
Entre 11 et 30 jours en fonction du calendrier de formation et du dispositif de financement mobilisé.
Perspectives professionnelles :
Business Developer en ESN
Ingénieur d’Affaires
Chargé d’Affaires IT
Commercial(e) BtoB
Responsable Développement Commercial
Account Manager (Responsable de comptes clients)
Consultant(e) en développement commercial indépendant(e)
Responsable d’agence ou de BU (Business Unit) dans une ESN...